איך תבחרי את הנישה המדויקת לעסק שלך?

נישה מדוייקת יכולה ליצור בידול מהמתחרים, יכולה למשוך את הלקוחות המתאימים עבורך ויכולה למקד אותך בתכנים השיווקיים ובמוצרים/בשירות שלך. החלטנו לכתוב במיוחד בשבילך פוסט עם טיפים על איך לבחור את הנישה המדוייקת לעסק שלך .

לפני הכל בואי נבין מה זה בכלל נישה עסקית?

נישה עסקית היא דיוק התחום של העסק שלך. דיוק התחום משמעו גם דיוק השוק שאליו פונה העסק.  

לדוגמא עסק של נעליים 

נישה מדויקת יותר תהיה נעלי נשים

נישה מדויקת עוד יותר תהיה נעלי נשים טבעוניות 

איך מגדירים נישה מדויקת לעסק?

כמה מהדרכים הנפוצות ביותר להגדיר נישה מבוססות על:

  • מחיר (יוקרתי, בינוני, הנחה)
  • דמוגרפיה (מין, גיל, רמת הכנסה, רמת השכלה)
  • רמת איכות (פרימיום, עבודת יד, חסכונית)
  • פסיכוגרפיה (ערכים, תחומי עניין, עמדות)
  • גיאוגרפיה (תושבי מדינה, עיר או אפילו שכונה מסוימת)

לדוגמא אם יש לך עסק לתכשיטים את יכולה להחליט להתמקד בנישה של תכשיטי יוקרה או ההפך תכשיטים במחירים לכל כיס.

איך תחליטי מה הנישה שמתאימה לעסק שלך? 

הנה כמה עצות לאיך תמצאי את הנישה המדויקת עבורך

רשימה 

כתבי רשימה של כל התחומים שקשורים לעסק שלך. לדוגמא אם את עוסקת בהדרכת טיולים אז הנישות יכולות להיות : טיולים לזוגות, טיולי משפחות, טיולים לרווקים , טיולים לגיל הזהב, טיולים לחופשת לידה ועוד…

אם לא עולים לך רעיון לתחומים השונים , את יכולה לחפש בגוגל את הנושא הכללי כמו הדרכת טיולים ולראות אילו תוצאות עולות.

מתוך הרשימה שאת עושה, בחרי את ה3 שאת הכי מתחברת אליהם ועכשיו זה הזמן למחקר

מחקר 

חשוב לוודא שלנישה שלך יש ביקוש כלומר שקיימת בשוק תחרות והתעניינות בתחום הזה.
איזה כנסי לגוגל וחפשי את הנישות שחשבת עליהם. תראי אם יש הרבה תוצאות לגבי הנישה הזאת כמו מאמרים, חברות שמתעסקות בזה, בלוגים בנושאים ועוד.. 

כמובן שגוגל לא מספיק. כדאי להכנס לרשתות חברתיות ולחפש את הנושא לפי האשטגים וקטגוריות.

כשאת עושה את המחקר חפשי נושא רחב וגם היבטים ספציפיים יותר של הנישה הזו. לדוגמה, אם את מחפשת יוגה לנשים, תוכלי גם להסתכל בסרטוני יוגה לנשים, ציוד יוגה לנשים, קורסי יוגה לנשים וכו'… זה יעזור לך לצמצם את הנישה שלך לאזור שתהיה המומחיות שלך.

בדקי את המתחרים לנישות השונות 

כפי שכבר ציינו תחרות זאת לא מילה גסה :). אם יש תחרות זה אומר שגם יש הרבה קהל לתחום הזה.
הסיבה שאנחנו רוצות שתבדקי מי המתחרים לנישות השונות שחשבת עליהן, היא כדי שתוכלי לראות איך את יכולה לבדל את עצמך מהמתחרים, באיזו נישה יש לך ערך מוסף, מה יהיה שונה במה שאת תעשי לעומת המתחרים.

לקוחות לעסק

חשבי אילו לקוחות היית רוצה שיהיו לעסק שלך. תנסי לחשוב על לקוחות שהיו לך בעבר ואהבת. שהרגשת שהמוצר או השירות שלך נתנו להם ערך מוסף ושקיבלת מהם פידבק חיובי. 

זמן לבחור נישה

אחרי המחקר זה הזמן לקבל החלטות. 

חשוב שתבססי את ההחלטה שלך קודם כל בהתאם לתשוקה שלך והנישה שאת מרגישה שאת הכי מתחברת אליה וכמובן בססי את ההחלטה גם לפי המחקר שעשית ולפי סוג הלקוחות שהיית רוצה שיהיו לך. 

למה כדאי לבחור נישה עסקית?

זאת לא חובה לבחור נישה מדויקת לעסק , אבל יש לכך הרבה יתרונות:

  1. תוכלי להגיע לקהל ספציפי שמתעניין בנישה שלך בדיוק
  2. יהיה לך יותר קל לסרב ללקוחות שלא מתאימים 
  3. זה יעזור לך לדייק את המסרים השיווקיים של העסק  
  4. יהיה לך קל יותר להבין במה את שונה מהמתחרים שלך
  5. יהיה לך יותר קל להגדיר את השירות או המוצר שאת נותנת

בואי נחזור לעסק של התכשיטים בשביל דוגמא. נגיד שיש לך עסק לתכשיטי נשים ואת מחליטה שהנישה המדויקת שלך היא תכשיטים יוקרתיים לנשים. תחשבי כמה הדיוק הזה יעזור לך בכל החלטה שתעשי לגבי העסק שלך 

  1. אילו חומרי גלם לבחור לתכשיטים שלך? (רק הטובים ביותר)
  2. איך לתמחר את התכשיטים שלך? (ביוקר)
  3. מי הקהל שלך? (כאלה שמעריכות תכשיטים ברמה גבוהה ומוכנות לשלם על כך)
  4. מה יהיו המסרים השיווקיים שלך? (מסרים כמו :את שווה את זה )
  5. מה יהיה הלוגו שלך ? (לוגו שמסמל יוקרה, לוגו אלגנטי) 

נכון שבחירת נישה ממוקדת יכולה לצמצם את קהל הלקוחות שלך, אבל קהל גדול לא אומר כמות של לקוחות גדולה יותר. לפעמים דווקא קהל קטן יותר הוא קהל שיביא יותר לקוחות. 

חשוב גם לזכור שזה שאת בוחרת נישה מדויקת יותר זה לא אומר שאת סוגרת את הדלת בפני קהלים אחרים.

נכון שתכשיטים יקרים יפנו לקהל האמיד יותר אבל…

יש גם קהל לא אמיד שמדי פעם רוצה להתפנק במשהו יוקרתי ואז הוא ירצה לפנות דווקא לעסק יוקרתי כי אם הם כבר הוציאו כסף אז לפחות שזה יהיה על הטוב ביותר!

לסיכום,

בחירת נישה לעסק שלך תדייק את הקהל שלך אבל גם תדייק אותך ואת כל מה שאת עושה בעסק ותעזור לך למצוא דרכים להתבלט על פני המתחרים שלך בתחום.

יש מצב שתבחרי נישה ואחרי זמן מה תביני שזה פחות הכיוון ותשני אותה וזה בסדר. בסופו של דבר עסק זה מסע! זה תהליך של ניסוי וטעייה ועם הרבה שינויים ודיוקים. לכי עם מה שמרגיש לך נכון, אבל חשוב גם שתעשי מחקרים, תבדקי מה הכי עובד לך ותהיי קשובה לקהל שלך.  

Leave A Reply